Bij ISPROX ondersteunen wij onze klant in hun zoektocht naar een ervaren en gemotiveerde Business Development Engineer om hun verkoopteam in Amsterdam te versterken. Als belangrijk lid van het team ben je verantwoordelijk voor het bevorderen van de commerciële activiteiten rondom onze klant veelzijdige Warehouse Management System (WMS) software. Het WMS-software is intern ontwikkeld door een team van meer dan 200 engineers en is bedoeld om de efficiëntie en winstgevendheid van magazijnen te vergroten door middel van controle en optimalisatie.
Functieomschrijving
In deze functie ben jij verantwoordelijk voor het gehele verkooptraject van onze klant WMS-oplossing. Dit omvat het genereren en kwalificeren van kansen, het coördineren van de benodigde middelen, het beheren van verkoopprocessen, het onderhandelen over contracten en het opvolgen van projecten.
Verantwoordelijkheden:
• Opbouwen en beheren van een sterke verkooppijplijn door het identificeren en kwalificeren van leads die voortkomen uit klantvragen, gericht onderzoek naar accounts en marktsegmenten.
• Verkoop aan meerdere besluitvormers op verschillende niveaus binnen middelgrote tot grote bedrijven, zowel op technisch als zakelijk vlak..
• Deelnemen aan adviserende pre-sales meetings om de eisen en visie van de klant te begrijpen en vast te leggen.
• Ontwikkelen van technische en commerciële voorstellen op maat van de klantspecificaties en het presenteren van overtuigende presentaties aan klanten.
• Uitvoeren van technische presentaties en verduidelijkende vergaderingen om vragen van klanten te beantwoorden.
• Regelmatig bijwerken van het CRM-systeem om de status van kansen, voorstellen en bestellingen bij te houden en de klantinformatie nauwkeurig te houden.
• Onderhandelen over contracten met klanten in samenwerking met de juridische afdeling van het bedrijf.
Gewenste kwalificaties :
• Bachelor's degree in Engineering, Computer Science of een vergelijkbare technische achtergrond.
• Minimaal 2 jaar ervaring in de verkoop van enterprise software-oplossingen.
• Sterke expertise op het gebied van logistiek en magazijnbeheer.
• Uitstekende beheersing van zowel schriftelijk als gesproken Nederlands en Engels.
• Bereidheid om 25% - 50% van de tijd te reizen.
Aangeboden:
• De kans om deel uit te maken van een jong en enthousiast team en bij te dragen aan de verdere groei van het Nederlandse kantoor.
• Vast contract van 1 jaar met mogelijkheid tot omzetting in vast contract (proeftijd van 1 maand).
• Loopbaanontwikkeling.
• Deelnemen aan professionele projecten met hoge interesse.
• Voortdurende en uitgebreide product- en softwaretraining.
• Salarisindicatie op basis van ervaring, plus 2% provisie (onderhandelbaar)
