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Margarida Paolillo

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Lima, Peru
Studied Bachiller en Turismo at Universidade Paulista
Joined May 12, 2021

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Spanish
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Fluent
Portuguese
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Native or Bilingual
About
Más de 11 años de experiencia en ventas y roles comerciales en organizaciones multinacionales del rubro de TI/Networking y bienes de consumo. Participacion activa en el mercado de TI con crecimiento de 15% año contra año. Especialista en desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el Mercado SME. Perfil negociador, influenciador, comunicativo, dinámico y creativo, centrado en solución de problemas y en resultados. Pensamiento estratégico, habilidades de liderazgo y motivación de equipos, interactuando con los diferentes niveles jerarquicos organizacionales local e internacionalmente.
Experience
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Sonda Del Peru SA
Feb 2000 – Feb 2021
Peru, Lima
Sales Specialist CISCO
Responsable del desarrollo del negocio con la marca Cisco, con el objetivo de venta sistemática de proyectos de consultoría, servicio e implantación de soluciones IT. Buscar oportunidades de Negocio con las soluciones de CISCO en el Mercado B2B apoyándose desde diferentes frentes: Equipo Comercial, contactando clientes de manera directa o por medio del relacionamiento con la misma Marca. Mantener vigente el offering de Sonda aprovechando el desarrollo en innovación que realiza la marca. Generar Iniciativas sobre Base Instalada a través del trabajo conjunto con la marca. Identificar soluciones que generen valor en los proyectos actuales de otras unidades. Generar iniciativas de Generación de Demanda para incrementar el pipe de oportunidades. Trabajar en conjunto con el Ejecutivo de ventas en la identificación de oportunidades y compartirlas con este una vez realizada la calificación de la misma, debiendo participar en las propuestas comerciales, según se requiera. Realizar reuniones con clientes e involucrar al comercial y preventa técnico que corresponda para incrementar la probabilidad de éxito en una oportunidad. Apoyar las actividades de seguimiento y cierre de negocios identificados para la marca designada. Debe tener la mayor categoría de partnership posible con la marca bajo su responsabilidad (Mayor apoyo recursos técnico/comercial de marca, mejores condiciones de precios, inversión en recursos y marketing, mayor pago de rebates, etc.)
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Ingram Micro SAC
Jul 2017 – Aug 2018
Peru, Lima
Team Leader
Team Leader - CISCO Negociación de condiciones comerciales con el fabricante de las marcas a cargo logrando 8% de reducción de costos operativos y de importación; Establecer la estrategia comercial: pricing, margen, marketing, posicionamiento, resultando en un incremento de 5% a 8% de margen; Desarrollar y ejecutar estrategias efectivas de ventas para atraer y obtener nuevos negocios, sumando 35 nuevos partners registrados que contribuyeron en 10% de las ventas de la empresa; Negociar acuerdos de ventas para incrementar la participación de mercado, asegurando la rentabilidad; Asegurar el correcto mix de inventarios y que se encuentre dentro de los niveles de antigüedad definidos por la empresa; Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante; Seguimiento de un plan de entrenamiento y fidelización para el fortalecimiento de la relación con el canal; Elaboración y seguimiento de un plan de marketing orientado al desarrollo de canales; Lograr la satisfacción de los clientes de acuerdo a los estándares establecidos; Control y seguimiento de pronóstico de ventas por categorías; Generación, análisis y seguimiento de los indicadores de ventas; Establecimiento de objetivos y evaluación del equipo de trabajo a cargo de 04 personas; Detectar necesidades de desarrollo y formación; Maximizar el desempeño del equipo.
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Cisco Systems
Jun 2011 – Dec 2016
Sao Paulo, Brazil
CSA Program (Partner Account Manager)
Ene 2015 – Dic 2016 CSA Program (Partner Account Manager) Liderazgo en los canales para la transición exitosa hacia los nuevos modelos de consumo y la digitalización de los clientes finales; Mejorar el relacionamiento entre los canales y los equipos de ventas en Cisco; 80% del tiempo dedicado en la orquestación del relacionamiento, estrategia y planeamiento; Menos de 20% del tiempo dedicado en actividades de soporte transaccionales; Consultor de negocios en soluciones de Cisco y apalancamiento del equipo de ingeniería de Cisco para las consultas técnicas; Establecer, desarrollar y mantener relaciones de consultoría confiable con los canales de Cisco asignados en todos los niveles; Construir estrategias de negocio, soluciones en conjunto y ofertas entre Cisco, canales y ecosistemas claves; Foco en habilitación de canales, para desarrollo en venta, habilidades y capacidades; Promover la adopción en certificaciones, especializaciones e y programas de Cisco para los canales; Guiar a los canales en cómo aprovechar los programas de Cisco, promociones y recursos para el aumento de la rentabilidad; Apoyo del planeamiento estratégico e inversión para acelerar los objetivos de los canales Jun 2011 – Dic 2014 Commercial Sales Associate Identificación y adquisición de nuevos canales de Cisco para el segmento Small Business en la región centro-sul de Brasil (promedio de 100 nuevos canales por año). Asegurar la efectiva comunicación entre canales, Cisco y distribuidores (incluyendo ordering, rebating, marketing); Liderazgo en el entrenamiento y certificaciones a los canales (70 partners certificados por trimestre). Generación de funnel y gestión del pipeline en base a metas trazadas y estrategias establecidas
Education
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Universidade Paulista
Feb 2000 – Dec 2003
4 años, Bachiller en Turismo